When it comes to brand disruption, imagination is the only limit. As marcas Challenger making waves hoje cobrem todos os tipos de produtos de consumo e vêm de todos os cantos do mundo.

as marcas que conseguem perturbar as indústrias tradicionais têm muitas coisas em comum: inovação, engenho, condução e um compromisso com o longo curso. Mas cada um deles tem outra coisa também — uma certa faísca que leva a marca para um novo território e novas esferas de sucesso. De pasta de dentes a maionese, roupa interior a refrigerantes, Aqui estão algumas das marcas challenger para manter um olho em 2020.

neste artigo:
Quip
bem-estar de Cerveja
NotCo
TomboyX
– se powershop
Feio Bebidas
Beleza de Pizza
Bonecos de Matar

Quip

Quip desafios a escova elétrica de mercado com o seu produto conhecido por alguns como “O Tesla de Escovas de dentes.”Ele combina uma abordagem ao estilo da Apple para o design de escova de dentes elétrica (simples e elegante), com um modelo de assinatura do estilo Dollar Shave Club Para recarregar baterias, cabeças de escova e produtos associados de cuidados orais. Quip tem cimentado seu lugar na indústria, tornando-o consistentemente em listas de “melhores escova de dentes” e sites de revisão. No início de 2019, a empresa tinha mais de 1 milhão de assinantes, e a previsão mostra ainda mais crescimento.

os fundadores da Quip reconhecem que eles estão pegando uma indústria não escolar e girando-a em sua cabeça. Enquanto os cuidados orais são considerados necessários pelos consumidores, escovar os dentes, usar fio dental e visitar o dentista não são atividades que as pessoas necessariamente gostam. Quip está desafiando essa relutância com uma alternativa elegante, simples e eficaz para escovas de dentes elétricas regulares, e já alcançou esse sucesso.

imagem: quip.com

recentemente, a empresa lançou uma escova de dentes infantil, e tem outros planos para produtos que cobrem tudo sobre cuidados orais. Uma excelente estratégia digital produziu resultados promissores para a Quip, com a getquip.com alcançando o segundo lugar para o número de visitas às páginas da Web da electric toothbrush, perdendo apenas para a Global giant Philips.

ruptura pode acontecer em todas as indústrias, não importa o quão tradicional ou conservadora — e é precisamente isso que a Quip está fazendo para o mercado de cuidados orais.

bem-estar de Cerveja

Cerveja vendas estão despencando; nos últimos cinco anos, houve um 2.4% de diminuição no volume de cerveja nos EUA Este é acreditado para ser parte de uma tendência mais ampla em direção a uma vida mais saudável e preferências para diferentes formas de álcool, como a popular rígido seltzer Branco Garra.

esta tendência também criou um aumento no que é conhecido como” perto da cerveja”, que é uma cerveja sem álcool, e as vendas globais dessas alternativas de cerveja devem chegar a US $25 milhões em 2025. Um exemplo de” quase cerveja ” que perturba a indústria é a cerveja não-alcoólica por cerveja de bem-estar. Bem-estar é a primeira cervejaria totalmente não-alcoólica; os consumidores adoram-no por seus gostos e sabores ricos e sua lista de ingredientes natural, sem álcool, que lhe dá uma reputação como a cerveja mais saudável do mundo.

imagem: WellBeing Brewing Facebook

Wellbeing Brewing dobrou as suas vendas no ano passado, o que o torna do mesmo tamanho que a cervejaria artesanal média. Como uma marca desafiadora para a indústria de cerveja encolhendo, o bem-estar cerveja está definitivamente parecendo a opção mais saudável.

NotCo

o Que é preciso para atrair a atenção de Jeff Bezos e receber milhões de dólares em financiamento de Bezos Investimentos? Para a NotCo, uma startup chilena, é tudo sobre o desenvolvimento de alternativas à maionese, sorvete e leite.

imagem: colher.com

NotCo arneses máquina aprendendo a encontrar estruturas moleculares à base de plantas que imitam a textura, cor e cheiro de alimentos, e para criar produtos veganos que imitam o original. A NotCo começou com maionese e rapidamente alcançou uma impressionante quota de mercado de 10% no Chile Antes de se expandir para outros alimentos.

curiosamente, a maioria dos clientes da NotCo não são vegan — esta empresa desafia abordagens padrão para o mercado vegano, fornecendo alimentos à base de plantas que dão aos produtos originais, não-vegan uma corrida para o seu dinheiro em termos de sabor e textura. Desta forma, ele está realmente mudando as percepções de comer à base de plantas e trazendo-o para o mainstream. NotCo é um grande exemplo de como a execução inteligente pode pegar uma tendência de nicho de mercado e torná-lo extremamente popular com um público mais amplo, mais mainstream.

TomboyX

TomboyX desafia um dos produtos de consumo mais básicos-roupa interior – como uma marca direta ao consumidor (D2C) que se concentra em grupos minoritários, especificamente queer e indivíduos não-normais. A missão da empresa é neutra em termos de género, roupa interior Inclusiva em tamanho a um preço acessível.

imagem: Amazon

desde o seu início, TomboyX atingiu um nervo. Foi lançado no Kickstarter e arrecadou mais de $ 70.000 em 30 dias. Até o momento, a empresa teve um financiamento total de mais de US $25 milhões.

TomboyX distinguem-se por ser uma marca que não somente verdadeiramente escuta seus clientes e adapta produtos com base no feedback direto dos clientes, mas também concentra-se fortemente em inclusão, que é um enorme ponto de venda para ambos y e Geração Z. Na verdade, os seus produtos — chave — boxers para mulheres-nasceram de um inquérito feito por um comprador que não os encontrava no mercado. Hoje, é um dos produtos mais vendidos da marca.

TomboyX está criando novos níveis de fidelidade à marca por ser focada na comunidade, centrada no cliente, baseada em feedback e autêntica.

Powershop

as alterações climáticas e a sustentabilidade são questões críticas para os consumidores e, como resultado, o mercado da energia está a mudar. Os grandes fornecedores tradicionais de energia estão a ser desafiados por fornecedores de pequena ou média dimensão. Estes pequenos fornecedores de energia, que oferecem uma abordagem mais independente, ecológica e atenta aos clientes, estão ganhando popularidade em todo o mundo.

um exemplo é o Powershop, que é um fornecedor de energia independente na Austrália, que foi classificado pela Greenpeace como a empresa de energia mais verde da Austrália três anos seguidos. Powershop fornece 100% de energia neutra em carbono para casas e empresas e oferece gestão baseada em aplicativos que permite aos clientes manter o controle de uso, monitorar seus hábitos de energia, e reduzir a sua pegada de carbono.

Imagem: powershop.com.au

a declaração da empresa,” queremos que você compre menos do material que lhe vendemos”, demonstra como estes pequenos fornecedores de energia são perturbadores. Num inquérito anual ao consumidor por quem?, Powershop entrou no top 10 de fornecedores de energia recomendados pela primeira vez, pousando no número cinco com uma pontuação de 77%. Os consumidores em todos os lugares estão se voltando para as empresas de energia autênticas, transparentes e eco-impulsionadas que os colocam no controle de seu eco-impacto.

Ugly Drinks

Ugly Drinks is one of the challenger brands with a true rags-to-riches story. Como uma startup do Reino Unido que começou em um apartamento em Londres, ele alcançou um sucesso incrível após quatro anos e agora é vendido em grandes varejistas. Foi lançado nos EUA há um ano e meio.

as bebidas feias resolvem o problema dos refrigerantes à base de açúcar, que são uma das principais causas de epidemias médicas em todo o mundo, como a obesidade e a diabetes. As bebidas feias são refrigerantes totalmente não adoçadas com base em água espumante e com sabor natural com óleos essenciais à base de frutas.

imagem: foodnavigator-usa.com

no final de 2019, a marca foi listada em 2000-3000 lojas nos EUA, com 25.000 entregas enviadas no ano passado. É assumir uma grande indústria que está cheia de problemas de saúde e pronta para a mudança. Ou, como diz O fundador da empresa, “Soda tal como sabemos que está morta.”

com um conhecimento crescente sobre os riscos para a saúde colocados pelo açúcar, os gostos dos consumidores estão mudando, assim como o mercado. As bebidas feias identificaram uma lacuna no mercado e foram rápidos a preenchê-la com um produto viável que atendeu às necessidades do novo consumidor, anti-açúcar. Esta tem sido uma chave para o rápido sucesso desta marca challenger.A torta de beleza é um conceito revolucionário no mercado global de beleza. A criação do disruptor da indústria cosmética Marcia Kilgore, o Beauty Pie é um clube membro da D2C para cosméticos. Ele fornece produtos cosméticos dos mesmos fabricantes que as marcas de luxo e oferece-os aos membros do clube sem a marca típica de cosméticos de luxo.

imagem: beautypie.com

existem apenas 15 a 20 fornecedores de terceiros que fornecem todos os cosméticos para a indústria de beleza. Por uma pequena taxa mensal, os membros podem comprar esses produtos a uma fração do custo. Beauty Pie promete o que os consumidores de hoje estão procurando: valor, qualidade para o dinheiro, e práticas sustentáveis. A empresa oferece em todos os três garantindo transparência na indústria de beleza que é tradicionalmente altamente competitiva, confusa e difícil de navegar para o consumidor médio.

os consumidores de hoje estão tomando um papel muito mais ativo nos produtos que querem e são mais vocais do que nunca sobre questões como como como as empresas fabricam seus produtos, que materiais e ingredientes são usados, sustentabilidade, e muito mais. Beauty Pie tirou uma página deste livro, e criou uma comunidade, bem como um clube, com uma página Instagram muito ativa e interativa que incentiva o feedback e o diálogo.

Dolls Kill

Dolls Kill is taking online clothes shopping a step beyond the traditional fashion market. É “rebellion in an outfit” para os “misfits and the Miss Legits”.”Ele vem em passo com a ascensão da cultura “e-girl”; não mais selfies perfeitas ou Instagram Glam polido.

Dolls Kill diz às mulheres que podem ser quem quiserem, sem perguntas. Esta atitude é refletida em seis personas, ou” bonecas”, que aparecem no site, cada uma expressando uma personalidade arquetípica, de salgueiro de espírito livre para a sedutora psicodélica Kandi.

imagem: dollskill.com

Dolls Kill é uma mistura de locais de varejo online e físico que visam Gen Z-um mercado que vai perfazer 40% dos consumidores globais este ano. Ao contrário de seus concorrentes, Dolls Kill evita Mega influencers e tem uma abordagem mais orgânica, como abrindo uma loja pop-up em oito cidades vendendo apenas um produto (boots, que vendeu, é claro).

embora nem todos os produtos de vestuário são únicos para a marca, nenhuma outra marca completamente embalá-lo juntos, como Dolls matar, e é assim que ele consegue desafiar a indústria da moda online e offline.

2020 está previsto para ser o ano das marcas challenger, e estes exemplos provam que tudo o que é preciso para perturbar os mercados estabelecidos são algumas ideias criativas e bem executadas. As marcas Challenger mantêm suas indústrias em seus dedos com novos produtos, novas abordagens e as mais recentes estratégias de marketing — tudo isso é bom para o mercado e para os consumidores. A inovação e a mudança — apesar de parecerem perturbadoras para os tradicionalistas — forçam o mundo para a frente, e marcas challenger como estas estão liderando o caminho.

agora que você conhece as melhores marcas challenger, Aqui estão algumas dicas sobre como construir uma parceria D2C.

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