als het gaat om merkverstoring, is verbeelding de enige limiet. De challenger-merken die vandaag de dag golven maken, bestrijken allerlei consumentenproducten en komen uit elke hoek van de wereld. De merken die erin slagen traditionele industrieën te ontwrichten hebben veel gemeen: innovatie, vindingrijkheid, gedrevenheid en inzet voor de lange termijn. Maar ze hebben elk iets anders ook – een bepaalde vonk die het merk neemt in nieuw gebied en nieuwe gebieden van succes. Van tandpasta tot mayonaise, ondergoed tot frisdrank, hier zijn enkele van de challenger merken om in 2020 in de gaten te houden.

in dit artikel:
Quip
Wellbeing Brewing
NotCo
TomboyX
Powershop
Ugly Drinks
Beauty Pie
Dolls Kill

Quip

Quip daagt de markt voor elektrische tandenborstel uit met zijn product dat door sommigen bekend staat als “de Tesla van tandenborstels.”Het combineert een Apple-stijl benadering van het ontwerp van elektrische tandenborstel (eenvoudig en strak), met een Dollar Shave Club-stijl abonnementsmodel voor het bijvullen van batterijen, opzetborstels en bijbehorende mondverzorgingsproducten. Quip heeft zijn plaats in de industrie gecementeerd door consequent te maken op “beste tandenborstel” lijsten en beoordeling sites. Begin 2019 had het bedrijf meer dan 1 miljoen abonnees, en de voorspelling toont nog meer groei.

de oprichters van Quip erkennen dat ze een niet-coole industrie op hun kop zetten. Hoewel Mondverzorging noodzakelijk wordt geacht door consumenten, tandenpoetsen, flossen en een bezoek aan de tandarts zijn geen activiteiten die mensen noodzakelijkerwijs genieten. Quip daagt die terughoudendheid uit met een slank, eenvoudig en effectief alternatief voor gewone elektrische tandenborstels, en dat succes is al bereikt.

afbeelding: quip.com

onlangs heeft het bedrijf een tandenborstel voor kinderen uitgebracht en heeft het verdere plannen voor producten die alles over mondverzorging omvatten. Een uitstekende digitale strategie heeft veelbelovende resultaten opgeleverd voor Quip, met getquip.com bereikt de tweede plaats voor het aantal bezoeken aan webpagina ‘ s van elektrische tandenborstel, de tweede alleen voor de wereldwijde gigant Philips.

disruptie kan zich voordoen in elke industrie, ongeacht hoe traditioneel of conservatief — en dat is precies wat Quip doet voor de mondverzorgingsmarkt.

Welzijnsbrouwen

de verkoop van bier daalt; in de afgelopen vijf jaar is er een daling van 2,4% in het biervolume in de VS.Dit wordt verondersteld deel uit te maken van een bredere trend naar gezonder leven en voorkeuren voor verschillende vormen van alcohol, zoals de razend populaire hard seltzer White Claw.

deze trend heeft ook geleid tot een stijging van wat bekend staat als “near beer”, een niet-alcoholisch bier, en de wereldwijde verkoop van deze bieralternatieven zal naar verwachting 25 miljoen dollar bedragen in 2025. Een voorbeeld van “bijna-bier” dat de industrie verstoort, is het alcoholvrije bier door het brouwen van welzijn. Wellbeing is de eerste volledig alcoholvrije bierbrouwerij; consumenten houden ervan om zijn rijke smaken en smaken en zijn natuurlijke, alcoholvrije ingrediëntenlijst die het een reputatie geeft als ‘ s werelds gezondste bier.

afbeelding: WellBeing Brewing Facebook

Wellbeing Brewing verdubbelde zijn verkoop vorig jaar, waardoor het even groot is als de gemiddelde ambachtelijke bierbrouwerij. Als een challenger merk voor de krimpende bierindustrie, welzijn brouwen is zeker op zoek naar de gezondere optie.

NotCo

Wat is er nodig om de aandacht van Jeff Bezos te trekken en miljoenen dollars aan financiering uit Bezos Investments te ontvangen? Voor NotCo, Een Chileense startup, draait het allemaal om het ontwikkelen van plantaardige alternatieven voor mayonaise, ijs en melk.

afbeelding: thespoon.com

NotCo maakt gebruik van machine learning om plantaardige moleculaire structuren te vinden die de textuur, kleur en geur van voedingsmiddelen imiteren, en om veganistische producten te maken die het origineel nabootsen. NotCo begon met mayonaise en behaalde al snel een indrukwekkend marktaandeel van 10% in Chili alvorens uit te breiden naar andere voedingsmiddelen. Interessant genoeg zijn de meeste NotCo — klanten niet veganistisch-dit bedrijf daagt de standaardbenaderingen van de veganistische markt uit door plantaardige voedingsmiddelen te leveren die de originele, niet-veganistische producten qua smaak en textuur een loopje met hun geld geven. Op deze manier verandert het percepties van plantaardig eten en brengt het naar de mainstream. NotCo is een geweldig voorbeeld van hoe slimme uitvoering een nichemarkttrend kan nemen en het enorm populair kan maken bij een breder, meer mainstream publiek.

TomboyX

TomboyX daagt een van de meest elementaire consumentenproducten — ondergoed — uit als een direct-to-consumer (D2C) merk dat zich richt op minderheidsgroepen, in het bijzonder queer en niet-Binary individuen. De missie van het bedrijf is genderneutraal, inclusief ondergoed voor een betaalbare prijs.

afbeelding: Amazon

vanaf het allereerste begin raakte TomboyX een zenuw. Het werd gelanceerd op Kickstarter en verhoogde meer dan $ 70.000 in 30 dagen. Tot op heden heeft het bedrijf een totale financiering van meer dan $25 miljoen.

TomboyX onderscheidt zich door een merk te zijn dat niet alleen echt luistert naar zijn klanten en producten aanpast op basis van directe feedback van klanten, maar zich ook sterk richt op inclusiviteit, wat een enorm verkoopargument is voor zowel millennials als Gen Z. In feite, de belangrijkste product-boxer slip voor vrouwen-werd geboren uit een onderzoek van een shopper die ze niet kon vinden op de markt. Vandaag de dag is het een van de best verkopende producten van het merk.

TomboyX creëert nieuwe niveaus van merkloyaliteit door gemeenschapsgericht, klantgericht, op feedback gebaseerd en authentiek te zijn.

Powershop

klimaatverandering en duurzaamheid zijn cruciale kwesties voor consumenten, en als gevolg daarvan verandert de energiemarkt. Grote traditionele energieleveranciers worden uitgedaagd door kleine tot middelgrote leveranciers. Deze kleinere energieleveranciers, die een meer onafhankelijke, milieuvriendelijke en klantgerichte aanpak bieden, winnen wereldwijd aan populariteit.

een voorbeeld is Powershop, een onafhankelijke elektriciteitsleverancier in Australië die door Greenpeace drie jaar op rij werd gerangschikt als het groenste elektriciteitsbedrijf van Australië. Powershop biedt 100% koolstofneutrale stroomvoorziening aan woningen en bedrijven en biedt app-based management waarmee klanten het gebruik kunnen bijhouden, hun energiegewoonten kunnen monitoren en hun CO2-voetafdruk kunnen verkleinen.

afbeelding: powershop.com.au

de verklaring van het bedrijf, “We want you to buy less of the stuff that we sell you,” laat zien hoe ontwrichtend deze kleine energieleveranciers zijn. In een jaarlijkse consumentenenquête door welke? Powershop stond voor het eerst in de top 10 van aanbevolen energieleveranciers, met een score van 77% op nummer vijf. Consumenten overal wenden zich tot de authentieke, transparante en eco-gedreven energiebedrijven die hen de controle geven over hun eco-impact.Ugly Drinks is een van de challenger-merken met een waar rags-to-riche-verhaal. Als een Britse startup die begon in een appartement in Londen, het bereikte ongelooflijk succes na vier jaar en wordt nu verkocht bij grote retailers. Het werd pas anderhalf jaar geleden in de VS gelanceerd.

Ugly Drinks lost het probleem op van op suiker gebaseerde frisdranken, die wereldwijd een belangrijke oorzaak zijn van medische epidemieën, zoals obesitas en diabetes. Ugly Drinks zijn totaal ongezoete frisdranken op basis van bruisend water en op natuurlijke wijze op smaak gebracht met essentiële oliën op basis van fruit.

afbeelding: foodnavigator-usa.com

eind 2019 stond het merk in 2000-3000 winkels in de VS, met 25.000 leveringen in het afgelopen jaar. Het neemt het op tegen een grote industrie die beladen is met gezondheidsproblemen en rijp is voor verandering. Of, zoals de oprichter van het bedrijf het uitdrukt, “Soda zoals we het kennen is dood.”

naarmate de kennis over de gezondheidsrisico ‘ s van suiker toeneemt, verandert de smaak van de consument, evenals de markt. Lelijke dranken identificeerden een gat in de markt en vulden die snel op met een levensvatbaar product dat tegemoet kwam aan de behoeften van de nieuwe suikerwerende consument. Dit is een sleutel tot het snelle succes van dit challenger merk.

Beauty Pie

Beauty Pie is een revolutionair concept in de wereldwijde beautymarkt. Beauty Pie, het geesteskind van Marcia Kilgore, is een D2C-lidclub voor cosmetica. Het produceert cosmetische producten van dezelfde fabrikanten als de luxe merken en biedt ze aan clubleden zonder de markup die typisch is voor luxe cosmetica.

afbeelding: beautypie.com

er zijn slechts 15 tot 20 externe leveranciers die alle cosmetica voor de schoonheidsindustrie leveren. Voor een kleine maandelijkse vergoeding kunnen leden deze producten kopen tegen een fractie van de kosten. Beauty Pie belooft wat de consument van vandaag zoekt: waarde, kwaliteit voor geld en duurzame praktijken. Het bedrijf levert op alle drie door te zorgen voor transparantie in de schoonheidsindustrie die traditioneel zeer concurrerend, verwarrend en moeilijk te navigeren is voor de gemiddelde consument.

de consumenten van vandaag spelen een veel actievere rol in de producten die zij willen en zijn meer dan ooit uitgesproken over kwesties als hoe bedrijven hun producten vervaardigen, welke materialen en ingrediënten worden gebruikt, duurzaamheid en nog veel meer. Beauty Pie heeft een pagina uit dit boek genomen en een community en club gecreëerd met een zeer actieve en interactieve Instagram-pagina die feedback en dialoog aanmoedigt.

Dolls Kill

Dolls Kill zet online kleding winkelen een stap verder dan de traditionele modemarkt. Het is “rebellion in an outfit” voor de ” misfits en de Miss Legits.”Het komt in de pas met de opkomst van “e-girl” cultuur; geen perfecte selfies meer of gepolijste Instagram glam.Dolls Kill vertelt vrouwen dat ze kunnen zijn wie ze willen zijn, zonder vragen te stellen. Deze houding wordt weerspiegeld in zes persona ‘ s, of “poppen”, die op de website verschijnen, die elk een archetypische persoonlijkheid uitdrukken, van vrije Willow tot psychedelische verleidster Kandi.

afbeelding: dollskill.com

Dolls Kill is een mix van online en fysieke retaillocaties die zich richten op Gen Z — een markt die dit jaar 40% van de wereldwijde consumenten zal uitmaken. In tegenstelling tot haar concurrenten, Dolls Kill vermijdt mega influencers en neemt een meer organische aanpak, zoals door het openen van een pop-up winkel in acht steden verkopen slechts één product (boots, die uitverkocht, natuurlijk).

hoewel niet elk kledingproduct uniek is voor het merk, verpakt geen enkel ander merk het zo goed als Dolls Kill, en zo slaagt het erin de mode-industrie online en offline uit te dagen.

2020 wordt het jaar van challenger brands, en deze voorbeelden bewijzen dat het enige wat nodig is om gevestigde markten te verstoren een paar creatieve en goed uitgevoerde ideeën zijn. Challenger-merken houden hun industrieën scherp met nieuwe producten, nieuwe benaderingen en de nieuwste marketingstrategieën — die allemaal goed zijn voor de markt en de consumenten. Innovatie en verandering — hoewel ze eruit zien en voelen als verstoring van traditionalisten — dwingen de wereld vooruit, en challenger merken zoals deze lopen voorop.

Nu u de beste challenger-merken kent, zijn hier enkele tips over hoe u een D2C-partnerschap kunt opbouwen.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.