når det gjelder merkevareavbrudd, er fantasi den eneste grensen. Challenger-merkene som lager bølger i dag dekker alle typer forbrukerprodukter og kommer fra alle verdenshjørner.

merkene som lykkes i å forstyrre tradisjonelle næringer har mange ting til felles: innovasjon, oppfinnsomhet, kjøring og en forpliktelse til lang tid. Men de har hver noe annet også – en viss gnist som tar merkevaren til nytt territorium og nye suksessområder. Fra tannkrem til majones, undertøy til brus, her er noen av challenger-merkene å holde øye med i 2020.

I denne artikkelen:
Quip
Velvære Brygging
NotCo
TomboyX
Powershop
Stygge Drinker
Beauty Pie
Dukker Drepe

Quip

Quip utfordrer elektrisk tannbørste markedet med sitt produkt kjent av noen som «Tesla Av tannbørster.»Den kombinerer En Apple-stil tilnærming til elektrisk tannbørste design (enkel og slank), Med En Dollar Shave Club stil abonnementsmodell for påfyll av batterier, børstehoder og tilhørende munnpleieprodukter. Quip har sementert sin plass i bransjen ved konsekvent å gjøre det på» beste tannbørste » lister og gjennomgang nettsteder. Ved inngangen til 2019 hadde selskapet over 1 million abonnenter, og prognosen viser enda mer vekst.

grunnleggerne Av Quip erkjenner at De tar en uncool industri og snu den på hodet. Mens munnhygiene anses nødvendig av forbrukere, pusse tenner, tanntråd, og besøke tannlegen er ikke aktiviteter som folk nødvendigvis nyte. Quip utfordrer den motviljen med et slank, enkelt og effektivt alternativ til vanlige elektriske tannbørster, og det har allerede oppnådd den suksessen.

Bilde: quip.com

nylig lanserte selskapet en tannbørste for barn, og den har videre planer for produkter som dekker alt om munnpleie. En fremragende digital strategi har levert lovende resultater For Quip, med getquip.com nå andreplass for antall besøk til elektrisk tannbørste nettsider, andre bare til global giganten Philips.

Forstyrrelser kan skje i alle bransjer, uansett hvor tradisjonelle eller konservative-Og Det Er nettopp Hva Quip gjør for munnpleiemarkedet.

Wellbeing Brewing

Ølsalget faller; I de siste fem årene har Det vært en 2,4% reduksjon i ølvolum I USA. Dette antas å være en del av en bredere trend mot sunnere livsstil og preferanser for ulike former for alkohol, som den svært populære hard seltzer White Claw.

denne trenden har også skapt en økning i det som kalles «nær øl», som er et alkoholfritt øl, og det globale salget av disse ølalternativene forventes å nå 25 millioner dollar innen 2025. Et eksempel på «nær øl» forstyrrer bransjen er den alkoholfrie øl Ved Velvære Brygging. Velvære er det første fullt alkoholfrie ølbryggeriet; forbrukerne elsker det for sin rike smak og smaker og sin naturlige, alkoholfrie ingrediensliste som gir det et rykte som verdens sunneste øl.

Bilde: Facebook

Wellbeing Brewing doblet salget i fjor, noe som gjør Det til samme størrelse som det gjennomsnittlige ølbryggeriet. Som et utfordringsmerke til den krympende ølindustrien, Ser Wellbeing Brewing definitivt ut som det sunnere alternativet.

NotCo

hva tar det for Å tiltrekke Seg Jeff Bezos oppmerksomhet og motta millioner av dollar i finansiering fra Bezos Investeringer? For NotCo, En Chilensk oppstart, handler Det om å utvikle plantebaserte alternativer til majones, iskrem og melk.

Bilde: thespoon.com

NotCo utnytter maskinlæring for å finne plantebaserte molekylære strukturer som etterligner tekstur, farge og lukt av mat, og for å skape veganske produkter som etterligner originalen. NotCo startet med majones og oppnådde raskt en imponerende 10% markedsandel i Chile før han utvidet til andre matvarer.

Interessant nok er De Fleste NotCo — kunder ikke veganer-dette selskapet utfordrer standard tilnærminger til det veganske markedet ved å levere plantebaserte matvarer som gir de originale, ikke-veganske produktene en løp for pengene sine når det gjelder smak og tekstur. På denne måten endrer det faktisk oppfatninger av plantebasert spising og bringer det til det vanlige. NotCo er et godt eksempel på hvordan smart utførelse kan ta en nisjemarkedstrend og gjøre den enormt populær blant et bredere, mer vanlig publikum.

TomboyX

TomboyX utfordrer en av de mest grunnleggende forbrukerprodukter — undertøy – som en direkte-til-forbruker (D2C) merkevare som fokuserer på minoritetsgrupper, spesielt queer og ikke-binær individer. Selskapets oppdrag er kjønnsnøytralt, størrelsesomfattende undertøy til en rimelig pris.

Bilde: Amazon

Fra begynnelsen slo TomboyX en nerve. Den ble lansert På Kickstarter og hevet over $ 70.000 på 30 dager. Hittil har selskapet hatt total finansiering på over $ 25 millioner .

TomboyX skiller Seg ut ved å være et merke som ikke bare virkelig lytter til sine kunder og tilpasser produkter basert på direkte tilbakemeldinger fra kunder, men også fokuserer tungt på inkludering, som er et stort salgsargument for både millennials og Gen Z. Faktisk ble nøkkelproduktet-boxer briefs for women-født fra en forespørsel fra en shopper som ikke kunne finne dem på markedet. I dag er det en av merkets bestselgende produkter.

TomboyX skaper nye nivåer av merkevarelojalitet ved å være samfunnsfokusert, kundesentrisk, tilbakemeldingsbasert og autentisk.

Powershop

klimaendringer og bærekraft er kritiske spørsmål for forbrukerne, og som et resultat er energimarkedet i endring. Store tradisjonelle energileverandører utfordres av små til mellomstore leverandører. Disse mindre energileverandørene, som tilbyr en mer uavhengig, miljøvennlig og kundevennlig tilnærming, blir stadig mer populært over hele verden.

Et eksempel er Powershop, Som er en uavhengig kraftleverandør i Australia som Ble rangert Av Greenpeace som Australias grønneste kraftselskap tre år på rad. Powershop gir 100% karbonnøytral strømforsyning til boliger og bedrifter, og tilbyr app-basert styring som gjør det mulig for kundene å holde oversikt over bruken, overvåke deres energivaner og redusere deres karbonavtrykk.

Bilde: powershop.com.au

selskapets uttalelse,» Vi vil at du skal kjøpe mindre av de tingene vi selger deg, » demonstrerer hvor forstyrrende disse små energileverandørene er. I En årlig forbrukerundersøkelse Av Hvilke? Powershop kom inn på topp 10-listen over anbefalte energileverandører for første gang, og landet på nummer fem med en 77% score. Forbrukere overalt vender seg til de autentiske, gjennomsiktige og økodrevne kraftselskapene som gir dem kontroll over deres miljøpåvirkning.

Ugly Drinks

Ugly Drinks er en av challenger-merkene med en ekte rags-to-riches historie. SOM EN britisk oppstart som begynte i En london-leilighet, oppnådde den utrolig suksess etter fire år og selges nå hos store forhandlere. Den ble lansert I USA for et og et halvt år siden.

Ugly Drinks løser problemet med sukkerbaserte brus, som er en ledende årsak til medisinske epidemier over hele verden, som fedme og diabetes. Ugly Drinker er helt usøtet brus basert på musserende vann og smaksatt naturlig med fruktbaserte essensielle oljer.

Bilde: foodnavigator-usa.com

ved slutten av 2019 ble merket oppført i 2000-3000 butikker I USA, med 25 000 leveranser sendt i det siste året. Det tar på seg en stor industri som er full av helseproblemer og moden for endring. Eller, som selskapets grunnlegger sier det, » Soda as we know it is dead.»

med økende kunnskap om helserisikoen som sukker utgjør, endrer forbrukernes smak, og det er også markedet. Ugly Drinks identifiserte et gap i markedet og var raske til å fylle det med et levedyktig produkt som besvarte behovene til den nye, sukkerforbrukeren. Dette har vært en nøkkel til den raske suksessen til dette challenger-merket.

Beauty Pie

Beauty Pie er et revolusjonerende konsept i det globale skjønnhetsmarkedet. Ideen om kosmetisk industri disruptor Marcia Kilgore, Beauty Pie Er EN d2c medlem klubb for kosmetikk. Det kilder kosmetiske produkter fra de samme produsentene som luksusmerkene og tilbyr dem til klubbmedlemmer uten markering som er typisk for luksus kosmetikk.

Bilde: beautypie.com

det er bare 15 til 20 tredjepartsleverandører som tilbyr all kosmetikk til skjønnhetsindustrien. For en liten månedlig avgift, medlemmer kan kjøpe disse produktene til en brøkdel av prisen. Beauty Pie lover hva dagens forbrukere leter etter: verdi, kvalitet for pengene og bærekraftig praksis. Selskapet leverer på alle tre ved å sikre åpenhet i skjønnhetsindustrien som tradisjonelt er svært konkurransedyktig, forvirrende og vanskelig å navigere for den gjennomsnittlige forbrukeren.

dagens forbrukere tar en langt mer aktiv rolle i produktene de vil ha, og er mer vokal enn noensinne om spørsmål som hvordan selskaper produserer sine produkter, hvilke materialer og ingredienser som brukes, bærekraft og mye mer. Beauty Pie har tatt en side ut av denne boken, og opprettet et fellesskap, samt en klubb, med en veldig aktiv Og interaktiv Instagram-side som oppfordrer til tilbakemelding og dialog.

Dolls Kill

Dolls Kill tar online klær shopping et skritt utover den tradisjonelle mote markedet. Det er «opprør i et antrekk» for » misfits og Miss Legits.»Det kommer i takt med fremveksten av» e-jente » kultur; ikke mer perfekte selfies eller polert Instagram glam.

Dolls Kill forteller kvinner at de kan være hvem de vil være, ingen spørsmål. Denne holdningen gjenspeiles i seks personas, eller «dukker,» som vises på nettsiden, hver uttrykker en arketypisk personlighet, fra frisinnet Willow til psykedelisk temptress Kandi.

Bilde: dollskill.Com

Dolls Kill Er en blanding av online og fysiske utsalgssteder som retter Seg mot Gen Z-et marked som vil utgjøre 40% av globale forbrukere i år. I motsetning til sine konkurrenter Unngår Dolls Kill mega influencers og tar en mer organisk tilnærming, som ved å åpne en popup-butikk i åtte byer som selger bare ett produkt(støvler, som selvfølgelig solgte).

selv om ikke alle klærprodukter er unike for merkevaren, pakker ingen andre merker det sammen som Dolls Kill, og det er slik det lykkes å utfordre moteindustrien online og offline.

2020 er satt til å bli året for challenger-merker, og disse eksemplene viser at alt som trengs for å forstyrre etablerte markeder, er noen kreative og velutførte ideer. Challenger merker holde sine bransjer på tå hev med nye produkter, nye tilnærminger — og nyeste markedsføringsstrategier-som alle er bra for markedet og forbrukerne. Innovasjon og endring — selv om de ser ut og føles som forstyrrelser for tradisjonalister — tvinger verden fremover, og challenger-merker som disse leder veien.

Nå som du kjenner de beste challenger-merkene, er det noen tips om hvordan du bygger ET d2c-partnerskap.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.