Quando si tratta di interruzione del marchio, l’immaginazione è l’unico limite. I marchi challenger che fanno ondate oggi coprono tutti i tipi di prodotti di consumo e provengono da ogni angolo del globo.

I marchi che riescono a sconvolgere le industrie tradizionali hanno molte cose in comune: innovazione, ingegno, spinta e impegno nel lungo raggio. Ma ognuno di loro ha anche qualcos’altro: una certa scintilla che porta il marchio in un nuovo territorio e in nuove sfere di successo. Dal dentifricio alla maionese, dalla biancheria intima alle bibite, ecco alcuni dei marchi challenger da tenere d’occhio nel 2020.

In questo articolo:
Quip
Wellbeing Brewing
NotCo
TomboyX
Powershop
Ugly Drinks
Beauty Pie
Dolls Kill

Quip

Quip sfida il mercato degli spazzolini elettrici con il suo prodotto conosciuto da alcuni come “La Tesla di Spazzolini da denti.”Combina un approccio in stile Apple al design dello spazzolino elettrico (semplice ed elegante), con un modello di abbonamento in stile Dollar Shave Club per ricariche di batterie, testine e prodotti per l’igiene orale associati. Quip ha cementato il suo posto nel settore costantemente facendolo su “migliori spazzolino da denti” liste e siti di recensioni. All’inizio di 2019, la società aveva oltre 1 milione di abbonati e le previsioni mostrano una crescita ancora maggiore.

I fondatori di Quip riconoscono che stanno prendendo un settore non cool e girandolo sulla sua testa. Mentre l’igiene orale è considerata necessaria dai consumatori, lavarsi i denti, il filo interdentale e visitare il dentista non sono attività che le persone necessariamente godono. Quip sta sfidando quella riluttanza con un’alternativa elegante, semplice ed efficace ai normali spazzolini da denti elettrici, e ha già raggiunto quel successo.

Immagine: quip.com

Recentemente, l’azienda ha rilasciato uno spazzolino da denti per bambini e ha ulteriori piani per prodotti che coprono tutto ciò che riguarda l’igiene orale. Una strategia digitale eccezionale ha fornito risultati promettenti per Quip, con getquip.com raggiungendo il secondo posto per numero di visite alle pagine web spazzolino elettrico, secondo solo al gigante globale Philips.

L’interruzione può accadere in ogni settore, non importa quanto sia tradizionale o conservatore — e questo è esattamente ciò che Quip sta facendo per il mercato dell’igiene orale.

Wellbeing Brewing

Le vendite di birra stanno crollando; negli ultimi cinque anni, c’è stata una diminuzione del 2,4% del volume di birra negli Stati Uniti.Si ritiene che questo faccia parte di una tendenza più ampia verso una vita più sana e preferenze per diverse forme di alcol, come il popolarissimo hard seltzer White Claw.

Questa tendenza ha anche creato un aumento di ciò che è noto come “near beer”, che è una birra analcolica, e le vendite globali di queste alternative di birra dovrebbero raggiungere million 25 milioni entro il 2025. Un esempio di” near beer ” che sconvolge l’industria è la birra analcolica di Wellbeing Brewing. Wellbeing è il primo birrificio completamente analcolico; i consumatori lo amano per i suoi ricchi gusti e sapori e la sua lista di ingredienti naturali e senza alcool che gli conferisce la reputazione di birra più sana del mondo.

Immagine: WellBeing Brewing Facebook

Wellbeing Brewing ha raddoppiato le sue vendite lo scorso anno, il che lo rende la stessa dimensione del birrificio medio di birra artigianale. Come marchio sfidante per l’industria della birra in contrazione, Wellbeing Brewing è sicuramente l’opzione più sana.

NotCo

Cosa ci vuole per attirare l’attenzione di Jeff Bezos e ricevere milioni di dollari in finanziamenti da Bezos Investments? Per NotCo, una startup cilena, si tratta di sviluppare alternative a base vegetale a maionese, gelato e latte.

Immagine: thespoon.com

NotCo sfrutta l’apprendimento automatico per trovare strutture molecolari a base vegetale che imitano la consistenza, il colore e l’odore degli alimenti e per creare prodotti vegani che imitano l’originale. NotCo ha iniziato con la maionese e ha rapidamente raggiunto un’impressionante quota di mercato 10% in Cile prima di espandersi ad altri alimenti.

È interessante notare che la maggior parte dei clienti NotCo non sono vegani: questa azienda sfida gli approcci standard al mercato vegano offrendo alimenti a base vegetale che danno ai prodotti originali non vegani una corsa per i loro soldi in termini di gusto e consistenza. In questo modo, sta effettivamente cambiando le percezioni del mangiare a base vegetale e portandolo al mainstream. NotCo è un grande esempio di come l’esecuzione intelligente può prendere una tendenza di mercato di nicchia e renderlo estremamente popolare con un pubblico più ampio e più mainstream.

TomboyX

TomboyX sfida uno dei prodotti di consumo più basilari — la biancheria intima — come marchio direct-to-consumer (D2C) che si concentra su gruppi minoritari, in particolare individui queer e non binari. La missione dell’azienda è di genere neutro, biancheria intima taglia-inclusive ad un prezzo accessibile.

Immagine: Amazon

Fin dal suo inizio, TomboyX ha colpito un nervo. Ha lanciato su Kickstarter e ha raccolto oltre $70.000 in 30 giorni. Ad oggi, la società ha avuto un finanziamento totale di oltre million 25 milioni.

TomboyX si distingue per essere un marchio che non solo ascolta veramente i propri clienti e adatta i prodotti in base al feedback diretto dei clienti, ma si concentra anche molto sull’inclusività, che è un enorme punto di vendita sia per i millennial che per la Gen Z. Infatti, il suo prodotto chiave — boxer slip da donna-è nato da una richiesta fatta da uno shopper che non riusciva a trovarli sul mercato. Oggi, è uno dei prodotti più venduti del marchio.

TomboyX sta creando nuovi livelli di fedeltà al marchio essendo incentrato sulla comunità, incentrato sul cliente, basato sul feedback e autentico.

Powershop

Il cambiamento climatico e la sostenibilità sono questioni critiche per i consumatori e, di conseguenza, il mercato dell’energia sta cambiando. I grandi fornitori di energia tradizionali sono sfidati dai fornitori di piccole e medie dimensioni. Questi piccoli fornitori di energia, che offrono un approccio più indipendente, ecologico e attento al cliente, stanno guadagnando popolarità in tutto il mondo.

Un esempio è Powershop, che è un fornitore di energia indipendente in Australia che è stato classificato da Greenpeace come società elettrica più verde dell’Australia tre anni di fila. Powershop fornisce un’alimentazione 100% carbon neutral a case e aziende e offre una gestione basata su app che consente ai clienti di tenere traccia dell’utilizzo, monitorare le loro abitudini energetiche e ridurre la loro impronta di carbonio.

Immagine: powershop.com.au

La dichiarazione della società, “Vogliamo che tu acquisti meno delle cose che ti vendiamo”, dimostra quanto siano dirompenti questi piccoli fornitori di energia. In un sondaggio annuale dei consumatori da quale?, Powershop è entrato nella lista superiore 10 dei fornitori di energia raccomandati per la prima volta, atterrando al numero cinque con un punteggio di 77%. I consumatori di tutto il mondo si rivolgono alle aziende elettriche autentiche, trasparenti ed eco-driven che li mettono in controllo del loro impatto ambientale.

Ugly Drinks

Ugly Drinks è uno dei marchi challenger con una vera storia di rags-to-riches. Come una startup del Regno Unito che ha avuto inizio in un appartamento di Londra, ha raggiunto un incredibile successo dopo quattro anni ed è ora venduto presso i principali rivenditori. È stato lanciato negli Stati Uniti solo un anno e mezzo fa.

Ugly Drinks risolve il problema delle bevande analcoliche a base di zucchero, che sono una delle principali cause di epidemie mediche in tutto il mondo, come l’obesità e il diabete. Le bevande Ugly sono bevande analcoliche totalmente non zuccherate a base di acqua frizzante e aromatizzate naturalmente con oli essenziali a base di frutta.

Immagine: foodnavigator-Stati Uniti d’America.com

Alla fine del 2019, il marchio era quotato nei negozi 2000-3000 negli Stati Uniti, con 25.000 consegne spedite nell’ultimo anno. Sta assumendo una grande industria che è piena di problemi di salute e matura per il cambiamento. Oppure, come dice il fondatore dell’azienda, “La soda come la conosciamo è morta.”

Con la crescente conoscenza dei rischi per la salute posti dallo zucchero, i gusti dei consumatori stanno cambiando, e così è il mercato. Ugly Drinks ha identificato una lacuna nel mercato e si è affrettato a riempirla con un prodotto valido che rispondesse alle esigenze del nuovo consumatore anti-zucchero. Questa è stata una chiave per il rapido successo di questo marchio challenger.

Beauty Pie

Beauty Pie è un concetto rivoluzionario nel mercato globale della bellezza. Nato da un’idea del disruptor industria cosmetica Marcia Kilgore, Beauty Pie è un club membro D2C per i cosmetici. Fornisce prodotti cosmetici dagli stessi produttori dei marchi di lusso e li offre ai membri del club senza il markup tipico dei cosmetici di lusso.

Immagine: beautypie.com

Ci sono solo 15 a 20 fornitori di terze parti che forniscono tutti i cosmetici per l’industria della bellezza. Per un piccolo canone mensile, i membri possono acquistare questi prodotti ad una frazione del costo. Beauty Pie promette ciò che i consumatori di oggi cercano: valore, qualità per soldi e pratiche sostenibili. L’azienda offre tutti e tre garantendo la trasparenza nel settore della bellezza che è tradizionalmente altamente competitivo, confuso e difficile da navigare per il consumatore medio.

I consumatori di oggi stanno assumendo un ruolo molto più attivo nei prodotti che desiderano e sono più vocali che mai su questioni come il modo in cui le aziende producono i loro prodotti, quali materiali e ingredienti vengono utilizzati, la sostenibilità e molto altro ancora. Beauty Pie ha preso una pagina da questo libro, e ha creato una comunità, così come un club, con una pagina Instagram molto attiva e interattiva che incoraggia il feedback e il dialogo.

Dolls Kill

Dolls Kill sta portando lo shopping online di vestiti un passo oltre il tradizionale mercato della moda. E ‘”ribellione in un vestito” per i ” disadattati e le Miss Legits.”È al passo con l’ascesa della cultura “e-girl”; non più selfie perfetti o glam Instagram lucido.

Dolls Kill dice alle donne che possono essere chiunque vogliano essere, senza fare domande. Questo atteggiamento si riflette in sei personaggi, o” bambole”, che appaiono sul sito web, ognuno dei quali esprime una personalità archetipica, da Willow dallo spirito libero alla tentatrice psichedelica Kandi.

Immagine: dollskill.com

Dolls Kill è un mix di punti vendita online e fisici che si rivolgono al mercato Gen Z — a che costituirà il 40% dei consumatori globali quest’anno. A differenza dei suoi concorrenti, Dolls Kill evita i mega influencer e adotta un approccio più organico, come aprendo un pop-up store in otto città che vende solo un prodotto (boots, che si è esaurito, ovviamente).

Sebbene non tutti i prodotti di abbigliamento siano unici per il marchio, nessun altro marchio lo confeziona insieme come Dolls Kill, ed è così che riesce a sfidare l’industria della moda online e offline.

Il 2020 sarà l’anno dei marchi challenger, e questi esempi dimostrano che tutto ciò che serve per sconvolgere i mercati consolidati sono alcune idee creative e ben eseguite. I marchi Challenger mantengono le loro industrie sulle spine con nuovi prodotti, nuovi approcci e ultime strategie di marketing, tutte buone per il mercato e i consumatori. L’innovazione e il cambiamento — anche se sembrano un’interruzione per i tradizionalisti-costringono il mondo in avanti, e marchi challenger come questi stanno aprendo la strada.

Ora che conosci i migliori marchi challenger, ecco alcuni suggerimenti su come costruire una partnership D2C.

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