Cuando se trata de disrupción de marca, la imaginación es el único límite. Las marcas challenger que hacen olas hoy en día cubren todo tipo de productos de consumo y provienen de todos los rincones del mundo.

Las marcas que logran revolucionar las industrias tradicionales tienen muchas cosas en común: innovación, ingenio, impulso y compromiso a largo plazo. Pero cada uno de ellos también tiene algo más: una cierta chispa que lleva a la marca a nuevos territorios y nuevas esferas de éxito. Desde pasta de dientes hasta mayonesa, ropa interior y refrescos, estas son algunas de las marcas de challenger que debes tener en cuenta en 2020.

En este artículo:
Quip
Cerveza de bienestar
NotCo
TomboyX
Powershop
Bebidas feas
Pastel de belleza
Muñecas Matan

Quip

Quip desafía el mercado de los cepillos de dientes eléctricos con su producto conocido por algunos como «El Tesla de Cepillos de Dientes.»Combina un enfoque de estilo Apple para el diseño de cepillos de dientes eléctricos (simple y elegante), con un modelo de suscripción de estilo Club de afeitado de un dólar para recargas de baterías, cabezales de cepillos y productos de cuidado bucal asociados. Quip ha consolidado su lugar en la industria al llegar constantemente a las listas de «mejores cepillos de dientes» y sitios de revisión. A principios de 2019, la compañía tenía más de 1 millón de suscriptores, y el pronóstico muestra un crecimiento aún mayor.

Los fundadores de Quip reconocen que están tomando una industria poco cool y poniéndola de cabeza. Si bien los consumidores consideran necesario el cuidado bucal, cepillarse los dientes, usar hilo dental y visitar al dentista no son actividades que las personas necesariamente disfruten. Quip está desafiando esa renuencia con una alternativa elegante, simple y efectiva a los cepillos de dientes eléctricos regulares, y ya ha logrado ese éxito.

Imagen: quip.com

Recientemente, la compañía lanzó un cepillo de dientes para niños, y tiene planes adicionales para productos que cubren todo lo relacionado con el cuidado bucal. Una estrategia digital sobresaliente ha dado resultados prometedores para Quip, con getquip.com ocupa el segundo lugar en número de visitas a páginas web de cepillos de dientes eléctricos, solo superado por el gigante global Philips.

La disrupción puede ocurrir en cualquier industria, sin importar cuán tradicional o conservadora sea, y eso es precisamente lo que Quip está haciendo para el mercado del cuidado bucal.

Wellbeing Brewing

Las ventas de cerveza están cayendo en picado; en los últimos cinco años, ha habido una disminución del 2,4% en el volumen de cerveza en los Estados Unidos.Se cree que esto es parte de una tendencia más amplia hacia una vida más saludable y preferencias por diferentes formas de alcohol, como la muy popular Garra blanca de seltzer dura.

Esta tendencia también ha creado un aumento en lo que se conoce como «cerveza cercana», que es una cerveza sin alcohol, y se espera que las ventas globales de estas alternativas de cerveza alcancen los $25 millones para 2025. Un ejemplo de» cerveza cercana » que perturba la industria es la cerveza sin alcohol de Wellbeing Brewing. Wellbeing es la primera cervecería de cerveza sin alcohol; a los consumidores les encanta por sus ricos sabores y sabores y su lista de ingredientes naturales sin alcohol que le da una reputación como la cerveza más saludable del mundo.

Imagen: WellBeing Brewing Facebook

Wellbeing Brewing duplicó sus ventas el año pasado, lo que la hace del mismo tamaño que la cervecería artesanal promedio. Como marca rival para la industria cervecera en declive, Wellbeing Brewing definitivamente parece la opción más saludable.

NotCo

¿Qué se necesita para atraer la atención de Jeff Bezos y recibir millones de dólares en fondos de Bezos Investments? Para NotCo, una startup chilena, todo se trata de desarrollar alternativas a base de plantas para la mayonesa, el helado y la leche.

Imagen: cucharada.com

NotCo aprovecha el aprendizaje automático para encontrar estructuras moleculares basadas en plantas que imitan la textura, el color y el olor de los alimentos, y para crear productos veganos que imiten el original. NotCo comenzó con mayonesa y rápidamente alcanzó una impresionante cuota de mercado del 10% en Chile antes de expandirse a otros alimentos.

Curiosamente, la mayoría de los clientes de NotCo no son veganos: esta compañía desafía los enfoques estándar del mercado vegano al ofrecer alimentos a base de plantas que dan a los productos originales no veganos una carrera por su dinero en términos de sabor y textura. De esta manera, en realidad está cambiando las percepciones de la alimentación a base de plantas y llevándola a la corriente principal. NotCo es un gran ejemplo de cómo la ejecución inteligente puede tomar una tendencia de nicho de mercado y hacerla muy popular entre un público más amplio y convencional.

TomboyX

TomboyX desafía a uno de los productos de consumo más básicos, la ropa interior, como una marca directa al consumidor (D2C) que se centra en grupos minoritarios, específicamente personas queer y no binarias. La misión de la compañía es la ropa interior con inclusión de talla y género a un precio asequible.

Imagen: Amazon

Desde sus inicios, Tomboy tocó un nervio. Se lanzó en Kickstarter y recaudó más de 7 70,000 en 30 días. Hasta la fecha, la compañía ha tenido una financiación total de más de 25 millones de dólares.

Tomboy se distingue por ser una marca que no solo escucha realmente a sus clientes y adapta los productos en función de los comentarios directos de los clientes, sino que también se centra en gran medida en la inclusión, que es un gran punto de venta tanto para los millennials como para la generación Z. De hecho, su producto clave, los calzoncillos boxer para mujer, nació de una consulta hecha por un comprador que no podía encontrarlos en el mercado. Hoy en día, es uno de los productos más vendidos de la marca.

Tomboy está creando nuevos niveles de lealtad a la marca al estar centrado en la comunidad, centrado en el cliente, basado en comentarios y auténtico.

Powershop

El cambio climático y la sostenibilidad son cuestiones críticas para los consumidores y, como resultado, el mercado de la energía está cambiando. Los grandes proveedores tradicionales de energía están siendo desafiados por proveedores pequeños y medianos. Estos proveedores de energía más pequeños, que ofrecen un enfoque más independiente, ecológico y atento al cliente, están ganando popularidad en todo el mundo.

Un ejemplo es Powershop, que es un proveedor de energía independiente en Australia que fue clasificado por Greenpeace como la compañía de energía más ecológica de Australia tres años seguidos. Powershop proporciona un suministro de energía 100% neutro en carbono a hogares y empresas, y ofrece una gestión basada en aplicaciones que permite a los clientes realizar un seguimiento del uso, monitorear sus hábitos de energía y reducir su huella de carbono.

Imagen: powershop.com.au

La declaración de la compañía,» Queremos que compre menos de lo que le vendemos», demuestra lo disruptivos que son estos pequeños proveedores de energía. En una encuesta anual de consumidores, ¿por qué?, Powershop entró en la lista de los 10 mejores proveedores de energía recomendados por primera vez, aterrizando en el número cinco con una puntuación del 77%. Los consumidores de todo el mundo están recurriendo a las compañías eléctricas auténticas, transparentes y ecológicas que los ponen en control de su impacto ecológico.

Ugly Drinks

Ugly Drinks es una de las marcas desafiantes con una verdadera historia de trapos a riquezas. Como startup británica que comenzó en un apartamento en Londres, logró un éxito increíble después de cuatro años y ahora se vende en los principales minoristas. Se lanzó en los Estados Unidos hace solo un año y medio.

Ugly Drinks resuelve el problema de los refrescos a base de azúcar, que son una de las principales causas de epidemias médicas en todo el mundo, como la obesidad y la diabetes. Las bebidas feas son refrescos sin azúcar a base de agua con gas y aromatizados naturalmente con aceites esenciales a base de frutas.

Imagen: foodnavigator-usa.com

A finales de 2019, la marca apareció en 2000-3000 tiendas en los EE.UU., con 25,000 entregas enviadas el año pasado. Se está enfrentando a una gran industria que está llena de problemas de salud y está lista para el cambio. O, como dice el fundador de la compañía, » La soda tal como la conocemos está muerta.»

Con el creciente conocimiento sobre los riesgos para la salud que plantea el azúcar, los gustos de los consumidores están cambiando, al igual que el mercado. Ugly Drinks identificó un vacío en el mercado y rápidamente lo llenó con un producto viable que respondía a las necesidades del nuevo consumidor anti-azúcar. Esta ha sido la clave del rápido éxito de esta marca challenger.

Beauty Pie

Beauty Pie es un concepto revolucionario en el mercado global de la belleza. La creación de la disruptora de la industria cosmética Marcia Kilgore, Beauty Pie es un club miembro de D2C para cosméticos. Obtiene productos cosméticos de los mismos fabricantes que las marcas de lujo y los ofrece a los miembros del club sin el marcado típico de los cosméticos de lujo.

Imagen: beautypie.com

Solo hay de 15 a 20 proveedores externos que proporcionan todos los cosméticos para la industria de la belleza. Por una pequeña cuota mensual, los miembros pueden comprar estos productos a una fracción del costo. Beauty Pie promete lo que los consumidores de hoy en día están buscando: valor, calidad por dinero y prácticas sostenibles. La compañía cumple con los tres al garantizar la transparencia en la industria de la belleza que tradicionalmente es altamente competitiva, confusa y difícil de navegar para el consumidor promedio.

Los consumidores de hoy en día están asumiendo un papel mucho más activo en los productos que desean y son más explícitos que nunca sobre temas como la forma en que las empresas fabrican sus productos, qué materiales e ingredientes se utilizan, la sostenibilidad y mucho más. Beauty Pie ha sacado una página de este libro y ha creado una comunidad, así como un club, con una página de Instagram muy activa e interactiva que fomenta la retroalimentación y el diálogo.

Dolls Kill

Dolls Kill está llevando la compra de ropa en línea un paso más allá del mercado de la moda tradicional. Es «rebelion in an outfit» para los «inadaptados y las Miss Legits».»Viene en sintonía con el auge de la cultura «e-girl»; no más selfies perfectos o glamour pulido de Instagram.

Dolls Kill les dice a las mujeres que pueden ser quienes quieran, sin hacer preguntas. Esta actitud se refleja en seis personas, o» muñecas», que aparecen en el sitio web, cada una expresando una personalidad arquetípica, desde Sauce de espíritu libre hasta Kandi, la tentadora psicodélica.

Imagen: dollskill.com

Dolls Kill es una mezcla de tiendas físicas y en línea que se dirigen a la Generación Z, un mercado que representará el 40% de los consumidores globales este año. A diferencia de sus competidores, Dolls Kill evita a los mega influencers y adopta un enfoque más orgánico, como abrir una tienda emergente en ocho ciudades que vende un solo producto (boots, que se agotó, por supuesto).

Aunque no todos los productos de ropa son exclusivos de la marca, ninguna otra marca lo empaqueta como Dolls Kill, y así es como logra desafiar a la industria de la moda en línea y fuera de línea.

2020 está programado para ser el año de las marcas challenger, y estos ejemplos demuestran que todo lo que se necesita para alterar los mercados establecidos son algunas ideas creativas y bien ejecutadas. Las marcas Challenger mantienen sus industrias alerta con nuevos productos, nuevos enfoques y las últimas estrategias de marketing, todo lo cual es bueno para el mercado y los consumidores. La innovación y el cambio, aunque parezcan una disrupción para los tradicionalistas, impulsan al mundo hacia adelante, y marcas desafiantes como estas están liderando el camino.

Ahora que conoce las principales marcas de retadores, aquí hay algunos consejos sobre cómo crear una asociación D2C.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.