Después de graduarse de la Universidad de Bucknell en 1991, Charlie Collier esperaba con interés la escuela de derecho y una carrera como abogado de entretenimiento. Pero cuando empezó a leer sus libros de derecho, el Sr. Collier sabía que encontraría otra forma de entrar en el negocio.

«No era la forma en que quería pensar», recuerda el Sr. Collier sobre su decisión de dedicarse directamente a las ventas de televisión, terminando finalmente como jefe de publicidad de Court TV. «Me gusta construir relaciones. Ventas se trata de ayudar a las personas a hacer crecer su negocio.»

El ejecutivo orientado a las personas se volvió tan bueno en la construcción de relaciones que en 2006 se puso a cargo de AMC justo cuando el canal de películas Rainbow Media estaba agregando series dramáticas originales.

El trabajo del Sr. Collier era presentar la nueva programación de la red a audiencias acostumbradas a ver solo películas, y hacer que todos los departamentos tocaran juntos.

Los resultados han incluido un crecimiento de ingresos publicitarios de dos dígitos dos años consecutivos, un premio Emmy por drama sobresaliente para Mad Men, la primera vez en un programa de cable básico y calificaciones récord para el estreno de Breaking Bad en 2008.

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