når det kommer til brandforstyrrelser, er fantasi den eneste grænse. Challenger-mærkerne, der laver bølger i dag, dækker alle slags forbrugerprodukter og kommer fra hvert hjørne af kloden.

de mærker, der lykkes med at forstyrre traditionelle industrier, har mange ting til fælles: innovation, opfindsomhed, drev og en forpligtelse til det lange træk. Men de har hver især også noget andet — en bestemt gnist, der tager mærket ind i nyt territorium og nye succesfelter. Fra tandpasta til mayonnaise, undertøj til læskedrikke, her er nogle af challenger-mærkerne at holde øje med i 2020.

i denne artikel:
Kvip
velvære brygning
NotCo
Tomboyks
grimme Drinks
Skønhedspai
Dolls Kill

Kvip

Kvip udfordrer markedet for elektrisk tandbørste med sit produkt kendt af nogle som “Tesla of tandbørster.”Det kombinerer en Apple-stil tilgang til elektrisk tandbørste design (Enkel og slank) med en Dollar Shave Club-stil abonnementsmodel til genopfyldning af batterier, børstehoveder og tilhørende mundplejeprodukter. Kvip har cementeret sin plads i branchen ved konsekvent at gøre det på “bedste tandbørste” lister og gennemgangssider. I starten af 2019 havde virksomheden over 1 million abonnenter, og prognosen viser endnu mere vækst.

grundlæggerne af Kvip anerkender, at de tager en ukølet industri og vender den på hovedet. Mens mundtlig pleje anses for nødvendig af forbrugerne, er børstning af tænder, tandtråd og besøg hos tandlægen ikke aktiviteter, som folk nødvendigvis nyder. Vi udfordrer denne modvilje med et slankt, enkelt og effektivt alternativ til almindelige elektriske tandbørster, og det er allerede opnået den succes.

billede: quip.com

for nylig udgav virksomheden en børne tandbørste, og den har yderligere planer for produkter, der dækker alt om mundtlig pleje. En fremragende digital strategi har leveret lovende resultater for Kvip.com når andenpladsen for antallet af besøg på elektriske tandbørstesider, kun overgået af den globale gigant Philips.

forstyrrelser kan ske i enhver branche, uanset hvor traditionelt eller konservativt — og det er netop det, vi gør for mundplejemarkedet.

velvære brygning

ølsalget er faldende; i de sidste fem år har der været et fald på 2,4% i ølvolumen i USA.

denne tendens har også skabt en stigning i det, der er kendt som “near beer”, som er en alkoholfri øl, og det globale salg af disse ølalternativer forventes at nå 25 millioner dollars i 2025. Et eksempel på” nær øl”, der forstyrrer branchen, er den alkoholfrie øl ved velvære brygning. Velvære er det første fuldt alkoholfrie ølbryggeri; forbrugerne elsker det for dets rige smag og smag og dets naturlige, alkoholfri ingrediensliste, der giver det et ry som verdens sundeste øl.

billede: Velvære brygning Facebook

velvære brygning fordoblet sit salg sidste år, hvilket gør det samme størrelse som den gennemsnitlige håndværk øl bryggeri. Som et challenger-mærke til den krympende ølindustri, velvære brygning ser bestemt ud som den sundere mulighed.

NotCo

hvad skal der til for at tiltrække Jeff BeOS opmærksomhed og modtage millioner af dollars i finansiering fra BeOS Investments? For NotCo, en chilensk opstart, handler det om at udvikle plantebaserede alternativer til mayonnaise, is og mælk.

billede: thespoon.com

NotCo udnytter maskinlæring til at finde plantebaserede molekylære strukturer, der efterligner tekstur, farve og lugt af fødevarer og til at skabe veganske produkter, der efterligner originalen. NotCo startede med mayonnaise og opnåede hurtigt en imponerende markedsandel på 10% i Chile, før den udvidede til andre fødevarer.

interessant nok er de fleste NotCo — kunder ikke veganske-dette firma udfordrer standardtilgange til det veganske marked ved at levere plantebaserede fødevarer, der giver de originale, ikke-veganske produkter et løb for deres penge med hensyn til smag og tekstur. På denne måde ændrer det faktisk opfattelsen af plantebaseret spisning og bringer det til mainstream. NotCo er et godt eksempel på, hvordan smart udførelse kan tage en nichemarkedstrend og gøre den enormt populær blandt et bredere, mere almindeligt publikum.

Tomboyks

tomboyks udfordrer et af de mest basale forbrugerprodukter — undertøj — som et direkte til forbruger (D2C) mærke, der fokuserer på minoritetsgrupper, specifikt skæve og ikke-binære individer. Virksomhedens mission er kønsneutral, størrelse inklusive undertøj til et overkommeligt prispunkt.

fra starten slog Tomboyks en nerve. Det blev lanceret på Kickstarter og rejste over $70.000 på 30 dage. Til dato har virksomheden haft en samlet finansiering på over $25 millioner.

Tomboyks adskiller sig ved at være et brand, der ikke kun virkelig lytter til sine kunder og tilpasser produkter baseret på direkte kundefeedback, men også fokuserer stærkt på inklusivitet, hvilket er et enormt salgsargument for både årtusinder og Gen. Faktisk, dets nøgleprodukt-bokser trusser til kvinder — blev født af en undersøgelse foretaget af en shopper, der ikke kunne finde dem på markedet. I dag er det et af brandets bedst sælgende produkter.

tomboys skaber nye niveauer af brandloyalitet ved at være fællesskabsfokuseret, kundecentreret, feedbackbaseret og autentisk.

Elshop

klimaændringer og bæredygtighed er kritiske spørgsmål for forbrugerne, og som et resultat ændrer energimarkedet sig. Store traditionelle energileverandører udfordres af små til mellemstore leverandører. Disse mindre energileverandører, der tilbyder en mere uafhængig, miljøvenlig og kundevenlig tilgang, vinder popularitet over hele verden.

et eksempel er Elshop, som er en uafhængig elleverandør i Australien, der blev rangeret af Greenpeace som Australiens grønneste elselskab tre år i træk. Shop leverer 100% kulstofneutral strømforsyning til hjem og virksomheder og tilbyder appbaseret styring, der giver kunderne mulighed for at holde styr på brugen, overvåge deres energivaner og reducere deres kulstofaftryk.

billede: powershop.com.au

virksomhedens erklæring, “vi vil have dig til at købe mindre af de ting, vi sælger dig,” demonstrerer, hvor forstyrrende disse små energileverandører er. I en årlig forbrugerundersøgelse, som er?, Kom elselskabet ind på top 10-listen over Anbefalede energileverandører for første gang og landede som nummer fem med en score på 77%. Forbrugere overalt henvender sig til de autentiske, gennemsigtige og øko-drevne elselskaber, der sætter dem i kontrol over deres miljøpåvirkning.

Ugly Drinks

Ugly Drinks er et af challenger-mærkerne med en ægte rags-to-riches-historie. Som en britisk opstart, der begyndte i en lejlighed i London, det opnåede en utrolig succes efter fire år og sælges nu hos større detailhandlere. Det blev lanceret i USA for kun halvandet år siden.

Ugly Drinks løser problemet med sukkerbaserede læskedrikke, som er en førende årsag til medicinske epidemier over hele verden, som fedme og diabetes. Ugly Drinks er helt usødet læskedrikke baseret på mousserende vand og aromatiseret naturligt med frugtbaserede æteriske olier.

billede: foodnavigator-usa.com

i slutningen af 2019 blev mærket noteret i 2000-3000 butikker i USA med 25.000 leverancer afsendt i det forløbne år. Det tager på en stor industri, der er fyldt med sundhedsproblemer og moden til forandring. Eller, som virksomhedens grundlægger udtrykker det, ” Soda, som vi kender det, er død.”

med voksende viden om de sundhedsmæssige risici, som sukker udgør, ændrer forbrugernes smag sig, og det samme er markedet. Ugly Drinks identificerede et hul på markedet og var hurtige til at fylde det med et levedygtigt produkt, der besvarede behovene hos den nye, anti-sukkerforbruger. Dette har været en nøgle til den hurtige succes med dette challenger-brand.

Beauty Pie

Beauty Pie er et revolutionerende koncept på det globale skønhedsmarked. Den udtænkt af kosmetiske industri disruptor Marcia Kilgore, Beauty Pie er en D2C medlem klub for kosmetik. Det kilder kosmetiske produkter fra de samme producenter som luksusmærkerne og tilbyder dem til klubmedlemmer uden den markering, der er typisk for luksuskosmetik.

billede: beautypie.com

der er kun 15 til 20 tredjepartsleverandører, der leverer al kosmetik til skønhedsindustrien. For et lille månedligt gebyr, medlemmer kan købe disse produkter til en brøkdel af prisen. Beauty Pie lover, hvad nutidens forbrugere leder efter: værdi, kvalitet for pengene og bæredygtig praksis. Virksomheden leverer på alle tre ved at sikre gennemsigtighed i skønhedsindustrien, der traditionelt er meget konkurrencedygtig, forvirrende og svært at navigere for gennemsnitsforbrugeren.

dagens forbrugere tager en langt mere aktiv rolle i de produkter, de ønsker, og er mere vokale end nogensinde om emner som hvordan virksomheder fremstiller deres produkter, hvilke materialer og ingredienser der bruges, bæredygtighed og meget mere. Beauty Pie har taget en side ud af denne bog og skabt et samfund såvel som en klub med en meget aktiv og interaktiv Instagram-side, der tilskynder til feedback og dialog.

Dolls Kill

Dolls Kill tager online tøj shopping et skridt ud over det traditionelle mode marked. Det er “rebellion in an outfit” for ” misfits and the Miss Legits.”Det kommer i takt med fremkomsten af “e-girl” kultur; ikke mere perfekte selfies eller poleret Instagram glam.

Dolls Kill fortæller kvinder, at de kan være hvem de vil være, ingen spørgsmål stillet. Denne holdning afspejles i seks personas, eller” dukker, ” der vises på hjemmesiden, hver udtrykker en arketypisk personlighed, fra frisindet pil til psykedelisk temptress Kandi.

billede: dollskill.com

Dolls Kill er en blanding af online og fysiske detailsteder, der er målrettet mod Gen — et marked, der udgør 40% af de globale forbrugere i år. I modsætning til sine konkurrenter undgår Dolls Kill mega-påvirkere og tager en mere organisk tilgang, som ved at åbne en pop-up-butik i otte byer, der kun sælger et produkt (støvler, der selvfølgelig udsolgt).

selvom ikke alle tøjprodukter er unikke for mærket, pakker intet andet mærke det helt sammen som Dolls Kill, og det lykkes det at udfordre modebranchen online og offline.

2020 er indstillet til at være året for challenger-mærker, og disse eksempler viser, at alt, hvad der kræves for at forstyrre etablerede markeder, er et par kreative og veludførte ideer. Challenger-mærker holder deres industrier på tæerne med nye produkter, nye tilgange og nyeste marketingstrategier — som alle er gode for markedet og forbrugerne. Innovation og forandring — selvom de ser ud og føles som forstyrrelser for traditionalister — tvinger verden fremad, og challenger-mærker som disse fører an.

nu hvor du kender de bedste challenger-mærker, er her nogle tip til, hvordan du opbygger et D2C-partnerskab.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.