när det gäller varumärkesavbrott är Fantasi den enda gränsen. Challenger-varumärkena som gör vågor idag täcker alla typer av konsumentprodukter och kommer från alla hörn av världen.

de varumärken som lyckas störa traditionella branscher har många saker gemensamt: innovation, uppfinningsrikedom, drivkraft och ett engagemang för lång sikt. Men de har också något annat – en viss gnista som tar varumärket till nytt territorium och nya framgångsområden. Från tandkräm till majonnäs, underkläder till läsk, här är några av challenger-varumärkena att hålla ett öga på 2020.

i den här artikeln:
Quip
välbefinnande bryggning
NotCo
TomboyX
Powershop
fula drycker
Skönhetspaj
dockor dödar

Quip

Quip utmanar den elektriska tandborstmarknaden med sin produkt som är känd av vissa som ”Tesla of tandborstar.”Den kombinerar en Apple-stil strategi för elektrisk tandborste design (enkel och elegant), med en Dollar Shave Club stil prenumerationsmodell för påfyllning av batterier, borsthuvuden och tillhörande munvårdsprodukter. Quip har cementerat sin plats i branschen genom att konsekvent göra det på ”bästa tandborste” listor och översyn webbplatser. I början av 2019 hade företaget över 1 miljon abonnenter, och prognosen visar ännu mer tillväxt.

grundarna av Quip erkänner att de tar en okyld industri och vrider den på huvudet. Medan oral vård anses nödvändig av konsumenterna, borstar tänderna, tandtråd och besöker tandläkaren inte aktiviteter som människor nödvändigtvis tycker om. Quip utmanar den motviljan med ett snyggt, enkelt och effektivt alternativ till vanliga elektriska tandborstar, och det har redan uppnått den framgången.

bild: quip.com

nyligen släppte företaget en barntandborste, och det har ytterligare planer för produkter som täcker allt om oral vård. En enastående digital strategi har levererat lovande resultat för Quip, med getquip.com når andra plats för antal besök på elektriska tandborst webbsidor, näst efter den globala jätten Philips.

störningar kan hända i alla branscher, oavsett hur traditionella eller konservativa — och det är precis vad Quip gör för munvårdsmarknaden.

Wellbeing Brewing

ölförsäljningen sjunker; under de senaste fem åren har det skett en 2.4% minskning av ölvolymen i USA.detta tros vara en del av en bredare trend mot hälsosammare liv och preferenser för olika former av alkohol, som den vildt populära hårda seltzer White Claw.

denna trend har också skapat en ökning i det som kallas ”nära öl”, vilket är en alkoholfri öl, och den globala försäljningen av dessa ölalternativ förväntas nå 25 miljoner dollar år 2025. Ett exempel på” nära öl ” som stör branschen är den alkoholfria ölen genom Wellbeing Brewing. Välbefinnande är det första helt alkoholfria ölbryggeriet; konsumenterna älskar det för sina rika smaker och smaker och dess naturliga, alkoholfria ingredienslista som ger det ett rykte som världens hälsosammaste öl.

bild: WellBeing Brewing Facebook

Wellbeing Brewing fördubblade sin försäljning förra året, vilket gör den lika stor som det genomsnittliga hantverksbryggeriet. Som ett challenger-varumärke till den krympande ölindustrin ser Wellbeing Brewing definitivt ut som det hälsosammare alternativet.

NotCo

vad tar det för att locka Jeff Bezos uppmärksamhet och få miljontals dollar i finansiering från Bezos Investments? För NotCo, en Chilensk start, handlar det om att utveckla växtbaserade alternativ till majonnäs, glass och mjölk.

bild: thespoon.com

NotCo utnyttjar maskininlärning för att hitta växtbaserade molekylära strukturer som imiterar textur, färg och lukt av livsmedel och för att skapa veganska produkter som efterliknar originalet. NotCo började med majonnäs och uppnådde snabbt en imponerande marknadsandel på 10% i Chile innan de expanderade till andra livsmedel.

intressant nog är de flesta NotCo — kunder inte veganer-detta företag utmanar standardmetoder till den veganska marknaden genom att leverera växtbaserade livsmedel som ger de ursprungliga, icke-veganska produkterna en körning för sina pengar när det gäller smak och konsistens. På detta sätt förändrar det faktiskt uppfattningen om växtbaserad ätning och tar den till mainstream. NotCo är ett bra exempel på hur smart utförande kan ta en nischmarknadstrend och göra den enormt populär hos en bredare och mer vanlig publik.

TomboyX

TomboyX utmanar en av de mest grundläggande konsumentprodukterna — underkläder — som ett direkt-till-konsument (D2C) varumärke som fokuserar på minoritetsgrupper, särskilt queer och nonbinary individer. Företagets uppdrag är könsneutralt, storlek inklusive underkläder till en överkomlig prispunkt.

bild: Amazon

från början slog TomboyX en nerv. Det lanserades på Kickstarter och höjde över $70,000 i 30 dagar. Hittills har företaget haft en total finansiering på över 25 miljoner dollar.

TomboyX skiljer sig från varandra genom att vara ett varumärke som inte bara verkligen lyssnar på sina kunder och anpassar produkter baserade på direkt feedback från kunder, utan också fokuserar starkt på inkludering, vilket är en enorm försäljningsplats för både millennials och Gen Z. Faktum är att dess nyckelprodukt — boxerbyxor för kvinnor — föddes från en förfrågan från en shoppare som inte kunde hitta dem på marknaden. Idag är det en av varumärkets bästsäljande produkter.

TomboyX skapar nya nivåer av varumärkeslojalitet genom att vara community-fokuserad, kundcentrerad, feedbackbaserad och autentisk.

Powershop

klimatförändringar och hållbarhet är kritiska frågor för konsumenterna, och som ett resultat förändras energimarknaden. Stora traditionella energileverantörer utmanas av små till medelstora leverantörer. Dessa mindre energileverantörer, som erbjuder ett mer oberoende, miljövänligt och kundnära tillvägagångssätt, blir allt populärare över hela världen.

ett exempel är Powershop, som är en oberoende kraftleverantör i Australien som rankades av Greenpeace som Australiens grönaste kraftbolag tre år i rad. Powershop tillhandahåller 100% koldioxidneutral strömförsörjning till hem och företag och erbjuder appbaserad hantering som gör det möjligt för kunder att hålla reda på användningen, övervaka sina energivanor och minska deras koldioxidavtryck.

bild: powershop.com.au

företagets uttalande,” Vi vill att du ska köpa mindre av de saker som vi säljer dig”, visar hur störande dessa små energileverantörer är. I en årlig konsumentundersökning som är?, Powershop gick in i topp 10-listan över Rekommenderade energileverantörer för första gången och landade på nummer fem med 77% poäng. Konsumenter överallt vänder sig till de autentiska, transparenta och ekodrivna kraftbolagen som sätter dem i kontroll över sin miljöpåverkan.

Ugly Drinks

Ugly Drinks är ett av challenger-varumärkena med en sann trasor-till-rikedomshistoria. Som en brittisk start som började i en lägenhet i London uppnådde den otrolig framgång efter fyra år och säljs nu hos stora återförsäljare. Den lanserades i USA för bara ett och ett halvt år sedan.

Ugly Drinks löser problemet med sockerbaserade läskedrycker, som är en ledande orsak till medicinska epidemier över hela världen, som fetma och diabetes. Fula drycker är helt osötade läskedrycker baserade på mousserande vatten och smaksatt naturligt med fruktbaserade eteriska oljor.

bild: foodnavigator-usa.com

i slutet av 2019 noterades varumärket i 2000-3000 butiker i USA, med 25 000 leveranser levererade under det senaste året. Det tar på sig en stor industri som är fylld med hälsoproblem och mogen för förändring. Eller, som företagets grundare uttrycker det, ”Soda som vi vet är det dött.”

med växande kunskap om hälsoriskerna med socker förändras konsumenternas smak, och det är också marknaden. Ugly Drinks identifierade ett gap på marknaden och var snabba att fylla den med en livskraftig produkt som svarade på behoven hos den nya, anti-sockerkonsumenten. Detta har varit en nyckel till den snabba framgången för detta challenger-varumärke.

Beauty Pie

Beauty Pie är ett revolutionerande koncept på den globala skönhetsmarknaden. En skapelse av kosmetiska industrin disruptor Marcia Kilgore, Beauty Pie är en D2C medlemsklubb för kosmetika. Det köper kosmetiska produkter från samma tillverkare som lyxvarumärkena och erbjuder dem till klubbmedlemmar utan den märkning som är typisk för lyxkosmetik.

bild: beautypie.com

det finns bara 15 till 20 tredjepartsleverantörer som tillhandahåller alla kosmetika för skönhetsindustrin. För en liten månadsavgift, medlemmar kan köpa dessa produkter till en bråkdel av kostnaden. Beauty Pie lovar vad dagens konsumenter letar efter: värde, kvalitet för pengarna och hållbara metoder. Företaget levererar på alla tre genom att säkerställa öppenhet i skönhetsindustrin som traditionellt är mycket konkurrenskraftig, förvirrande och svår att navigera för genomsnittskonsumenten.

dagens konsumenter tar en mycket mer aktiv roll i de produkter de vill ha och är mer högljudda än någonsin om frågor som hur företag tillverkar sina produkter, vilka material och ingredienser som används, hållbarhet och mycket mer. Beauty Pie har tagit en sida ur den här boken och skapat en gemenskap, liksom en klubb, med en mycket aktiv och interaktiv Instagram-sida som uppmuntrar feedback och dialog.

Dolls Kill

Dolls Kill tar Online klädköp ett steg bortom den traditionella modemarknaden. Det är” uppror i en outfit ”för” misfits och Miss Legits.”Det kommer i takt med uppkomsten av ”e-girl” kultur; inga fler perfekta selfies eller polerad Instagram glam.

Dolls Kill berättar för kvinnor att de kan vara vem de vill vara, Inga frågor ställs. Denna attityd återspeglas i sex personas, eller” dockor”, som visas på webbplatsen, var och en uttrycker en arketypisk personlighet, från fritt pigg till psykedelisk temptress Kandi.

bild: dollskill.com

Dolls Kill är en blandning av online och fysiska butiker som riktar sig till Gen Z – A-marknaden som kommer att utgöra 40% av de globala konsumenterna i år. Till skillnad från sina konkurrenter undviker Dolls Kill mega influencers och tar ett mer organiskt tillvägagångssätt, som genom att öppna en popup-butik i åtta städer som bara säljer en produkt (stövlar, som naturligtvis sålde slut).

även om inte alla klädprodukter är unika för varumärket, paketerar inget annat märke det tillsammans som Dolls Kill, och det är så det lyckas utmana modebranschen online och offline.

2020 kommer att bli året för challenger brands, och dessa exempel visar att allt som krävs för att rubba etablerade marknader är några kreativa och väl utförda ideer. Challenger-varumärken håller sina branscher på tårna med nya produkter, nya tillvägagångssätt och senaste marknadsföringsstrategier — som alla är bra för marknaden och konsumenterna. Innovation och förändring — även om de ser ut och känns som störningar för traditionalister — tvingar världen framåt, och challenger-varumärken som dessa leder vägen.

nu när du känner till de bästa challenger-varumärkena, här är några tips om hur du bygger ett D2C-partnerskap.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.